四川唯巴蜀广告：助力金嗓子焕新西南市场，以地域化营销激活经典品牌活力

当经典品牌面临 “年轻化认知不足”“区域市场渗透乏力” 的挑战时，如何通过精准营销重塑品牌形象、唤醒消费热情？四川唯巴蜀广告有限公司给出了精彩答案 —— 针对金嗓子在西南市场的发展需求，以 “地域文化融合 + 年轻化表达” 为核心，打造全渠道推广方案，不仅让这款经典润喉产品重新走进西南消费者视野，更实现了品牌声量与销量的双重增长，成为 “经典品牌区域焕新” 的成功范本。

作为国民级润喉品牌，金嗓子凭借数十年的市场积淀，在全国范围内拥有较高知名度，但在西南地区，却面临着 “年轻消费者认知模糊”“与本地生活场景结合不紧密” 的问题。2023 年初，金嗓子计划加强西南市场布局，希望通过广告合作打破增长瓶颈，经过多轮筛选，最终选择与深耕西南市场、擅长地域化营销的四川唯巴蜀广告达成合作。

接到需求后，唯巴蜀广告团队首先开展了为期一个月的西南市场调研，覆盖四川、重庆、云南、贵州四省（市）的 20 个城市，通过消费者问卷、线下终端走访、竞品分析等方式，梳理出金嗓子的核心痛点：一是年轻群体对金嗓子的印象仍停留在 “父辈常用药”，缺乏时尚感与场景化认知；二是西南地区消费者对 “润喉” 的需求与当地饮食习惯深度绑定 —— 吃火锅、烧烤、麻辣小吃时易引发咽喉不适，但金嗓子尚未与这些高频消费场景建立强关联；三是线下终端陈列缺乏地域特色，难以在众多竞品中吸引消费者注意。

针对这些痛点，唯巴蜀广告为金嗓子制定了 “场景绑定 + 文化赋能 + 年轻化传播” 的三维推广策略。在场景绑定层面，团队精准锁定西南地区 “麻辣饮食” 这一核心消费场景，策划了 “金嗓子・守护巴蜀舌尖快乐” 主题 campaign。通过调研发现，西南地区消费者吃火锅时，平均每 2-3 人就有 1 人会出现咽喉不适，团队便以此为切入点，拍摄了系列场景化短视频：视频以 “火锅局的隐藏神器” 为主题，展现年轻人吃火锅时咽喉不适，朋友递上金嗓子后瞬间缓解的轻松场景，背景音乐选用改编版四川方言说唱，歌词中融入 “火锅配金嗓，辣得更酣畅” 等朗朗上口的 slogan，增强记忆点。

这些短视频在抖音、快手、小红书等平台上线后，迅速引发西南用户共鸣，# 火锅局必备金嗓子 #话题在抖音单平台播放量突破 2.8 亿次，其中重庆博主 “火锅一姐” 发布的 “挑战吃爆辣火锅，全靠金嗓子续命” 视频，单条点赞量超 30 万，带动金嗓子在西南地区的线上搜索量暴涨 600%。许多用户在评论区留言：“以前只知道嗓子疼才吃，没想到吃火锅提前备着这么管用”“下次火锅局必带，再也不怕辣到说不出话”，成功将金嗓子从 “药用需求” 拓展到 “日常饮食守护” 场景。

在文化赋能层面，唯巴蜀广告将金嗓子与巴蜀文化符号深度融合，推出 “巴蜀非遗限定包装”。团队邀请四川非遗传承人参与设计，在金嗓子经典包装上融入川剧脸谱、熊猫、蜀绣等地域元素 —— 川剧脸谱款以 “红脸关羽” 为灵感，寓意 “守护咽喉健康”；熊猫款则设计成熊猫抱竹的可爱形象，吸引年轻消费者与家庭用户；蜀绣款则采用传统蜀绣纹样，提升产品文化质感。限定包装推出后，团队在成都宽窄巷子、重庆洪崖洞等文旅地标举办 “金嗓子非遗文化展”，现场设置非遗传承人刺绣体验、川剧变脸互动等环节，让消费者在感受巴蜀文化的同时，加深对金嗓子品牌的认知。

这一系列文化赋能举措，不仅让金嗓子收获了 “有文化、有情怀” 的品牌评价，更带动了产品销量的大幅增长 —— 限定包装产品在西南地区上市首月，销量便突破 120 万盒，较普通包装增长 230%，且有 35% 的消费者表示 “因包装有巴蜀特色而购买”。

在年轻化传播层面，团队针对 Z 世代消费者偏好，策划了 “金嗓子・校园嗓力挑战赛”。西南地区拥有超 100 所高校，年轻群体集中，团队便与四川师范大学、重庆大学等 20 所高校合作，举办 “校园歌手大赛 + 嗓力守护计划”：比赛中，选手每演唱完一首歌曲，工作人员便会送上金嗓子，强调 “保护嗓子才能更好发挥”；同时，在校园内设置 “金嗓子嗓力补给站”，为学生提供免费试用品与咽喉健康小贴士，吸引大量学生参与。

此外，团队还邀请西南地区本土说唱歌手 “王以太” 担任金嗓子 “西南嗓力大使”，创作主题曲《金嗓守护》，并在成都举办线下歌友会，现场设置金嗓子互动体验区，进一步拉近品牌与年轻群体的距离。通过校园营销与明星合作，金嗓子在西南地区 18-25 岁年轻群体中的品牌认知度从 32% 提升至 75%，成功实现 “年轻化破圈”。

在线下终端层面，唯巴蜀广告还为金嗓子制定了 “地域化陈列方案”。针对西南地区便利店、超市、药店等不同终端场景，设计专属陈列道具 —— 在火锅店周边的便利店，设置 “火锅搭档” 堆头，将金嗓子与火锅底料、饮料等产品组合陈列；在药店则打造 “咽喉健康守护角”，搭配咽喉健康科普海报；在超市则设置 “非遗包装展示区”，突出限定款的文化特色。同时，团队还培训终端销售人员，教授 “场景化推销话术”，例如向购买火锅底料的消费者推荐：“您好，这款金嗓子搭配火锅吃，能缓解辣味对嗓子的刺激，很多顾客都一起买”。

通过全渠道、多维度的推广，金嗓子在西南市场的表现显著提升：2023 年合作期间，金嗓子在西南地区的销售额同比增长 85%，市场占有率从 18% 提升至 35%，成为西南润喉产品市场的销量冠军。金嗓子西南区负责人在合作总结会上表示：“唯巴蜀广告最懂西南市场，他们不仅帮我们找到了品牌焕新的方向，更用接地气、有效果的营销手段，让金嗓子重新走进了西南消费者的生活，这样的合作伙伴，我们非常信赖。”

从场景绑定到文化赋能，从年轻化传播到终端深耕，四川唯巴蜀广告有限公司以对西南市场的深刻洞察，为金嗓子量身打造了一套 “因地制宜” 的推广方案，不仅激活了经典品牌的区域活力，更证明了地域化营销对品牌增长的强大推动作用。未来，唯巴蜀广告将继续发挥地域营销优势，为更多品牌提供 “精准、有效、有温度” 的推广服务，助力品牌在西南市场实现持续增长。